苗木生意人,拿什么鼓起你的錢(qián)袋

發(fā)布時(shí)間：2013/1/17

核心提示：編者按：2012年伊始，*各地苗木市場(chǎng)火爆，銷(xiāo)售渠道順暢，多數樹(shù)種與品種得到市場(chǎng)認可，整體...... 編者按：2012年伊始，*各地苗木市場(chǎng)火爆，銷(xiāo)售渠道順暢，多數樹(shù)種與品種得到市場(chǎng)認可，整體形勢良好。我國苗木產(chǎn)業(yè)依然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)*重大綠化工程建設的拉動(dòng)，城市化進(jìn)程的助推，綠化升*帶來(lái)一些新的變革，苗木市場(chǎng)呈現多元化發(fā)展的*面。目前掌握市場(chǎng)供求信息、選擇適銷(xiāo)對路的樹(shù)種和品種，是苗木生產(chǎn)者克服盲目性、實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售獲利的關(guān)鍵。當然，即使形勢一片大好，也有幾家歡喜幾家愁，本期為苗農朋友呈上的是一份苗圃經(jīng)營(yíng)、規避風(fēng)險、提高競爭實(shí)力的實(shí)踐大餐，希望能為您的發(fā)展出謀劃策，為您的成功錦上添花。 做苗木生意看清長(cháng)期行情*重要 ◆綠化大苗依舊供不應求 隨著(zhù)城鎮化建設和各類(lèi)工業(yè)園區建設速度的加快，綠化美化環(huán)境的大齡苗木供不應求，如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側柏和香樟，培植胸徑在5厘米以上的苗木，至少需時(shí)5年以上時(shí)間。 ◆高速路和高等*公路用苗量劇增，市場(chǎng)潛力大 主要樹(shù)種有紅葉李、蜀檜、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球，以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長(cháng)春藤等需求量大。 ◆城市綠化以灌木、彩葉樹(shù)種和長(cháng)青樹(shù)種為主 熱銷(xiāo)品種有紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國槐、杜英。彩葉樹(shù)種在各省區的需求一直處于上升趨勢，供求矛盾比較突出，如黃櫨、火炬樹(shù)、槭樹(shù)類(lèi)、橡櫟等彩葉樹(shù)種，已在各大城市廣泛引種栽植。一些抗逆性強的苗木銷(xiāo)售量明顯上升，在城市綠化中*選品種有丁香、垂柳、紅葉樹(shù)、桂花、合歡、絲棉木等。 ◆立體綠化日益受到重視 一些藤架品種、攀援植物必將熱銷(xiāo)。如紫藤、凌霄、地綿、常青藤、三角梅等，已成為立體綠化中的*選品種。 ◆高檔花木市場(chǎng)已打開(kāi) 如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹(shù)等，以及適宜溫室生長(cháng)的橡皮樹(shù)、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花卉，市場(chǎng)潛力大。適于華東地區栽植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷、樂(lè )東擬單性木蘭等苗木已嶄露頭角。流蘇、黃連木、七葉樹(shù)、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線(xiàn)菊等在我國華北地區綠化美化中的占有量呈增加趨勢。 ◆造型苗木銷(xiāo)路在拓展 目前，一些苗木生產(chǎn)者通過(guò)*技術(shù)，將苗木制作成各式各樣的造型，栩栩如生，令人流連忘返，比如利用松柏制成寶塔造型、亭臺樓閣造型，利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動(dòng)物造型，這些都是自主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的好辦法。如用于立體綠化的扶芳藤，以前只用于依附墻體綠化生長(cháng)達到綠化效果，現在一些苗木基地將其制成扶芳藤球、扶芳藤綠墻及各種動(dòng)物和建筑造型等，其銷(xiāo)售量明顯擴展。因整型、造型需要一定的時(shí)間和技術(shù)，所以短期內不會(huì )出現過(guò)度的市場(chǎng)競爭，有較大的市場(chǎng)空間。 ◆容器苗銷(xiāo)路看好 容器側柏、柑橘、油松、白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹(shù)苗等，以及部分使用控根設施(包括盆栽)的苗木花卉，已呈現良好的發(fā)展與銷(xiāo)售勢頭。蔬菜、果樹(shù)、食用菌等按照特殊的管理方法，培植成形態(tài)各異、色彩繽紛的盆景苗木，也深受市場(chǎng)青睞。 ◆本地自育苗木受歡迎，調入苗木銷(xiāo)售能力有所下降 如以前從浙江、廣東、安徽等地調入的苗木，由當初的銷(xiāo)售市場(chǎng)旺盛，近年來(lái)情況有所變化，調入苗木數量與種類(lèi)均呈下降趨勢。自育苗木由于具有較多的選擇性和適應性，因而不僅銷(xiāo)售快而且售價(jià)高。一些在北方生長(cháng)的苗木，因受氣候影響，多適合北方省區栽植，運到南方栽植成本也較高，進(jìn)入南方市場(chǎng)的苗木種類(lèi)和數量均呈下降趨勢。 貼心提示：現在苗木行業(yè)的苗木造型師奇缺，在浙江蕭山、東陽(yáng)等苗木生產(chǎn)基地，苗木造型師的月工資高達1萬(wàn)元以上。從事苗木生產(chǎn)的技術(shù)人員可以朝此方向提高自己的業(yè)務(wù)水平，拓寬就業(yè)途徑。 苗木市場(chǎng)在擴大 哪些品種待開(kāi)發(fā) ◆政府規劃或*發(fā)展的樹(shù)種 *林業(yè)*提出發(fā)展并作為重點(diǎn)項目扶持的能源樹(shù)種有：油茶、黃連木、核桃等。我國北方生態(tài)防護林樹(shù)種有：油松、樟子松、側柏等。東部沿海防護林樹(shù)種如黑松。各城市的市樹(shù)、市花。 ◆大力發(fā)展的樹(shù)種 大力發(fā)展的樹(shù)種有雪松、白皮松、華山松、油松、云杉、蜀檜、龍柏、銀杏、毛白楊雄株、垂柳、饅頭柳、懸鈴木、千頭椿、黃山欒、五角楓、黃櫨、櫻花、中國紅楓、大葉女貞、玉蘭、丁香、垂絲海棠、紫荊、榆葉梅、棣棠、紅瑞木、珍珠梅、貼梗海棠、冬青、月季、錦帶、南天竹、凌霄、紫藤。 ◆急需開(kāi)發(fā)、推廣的樹(shù)種 園蠟1號白蠟、速生國槐、七葉樹(shù)、巨紫荊、三角楓、小葉樸、北美海棠系列優(yōu)良品種、不同花色枝型碧桃、叢瓣紅花木槿、牡丹石榴、紅櫨、喬木型國旗紅紫薇、抗病性合歡、無(wú)刺皂莢、大葉榆、白花紫荊、七姊妹薔薇、常春藤、小葉衛矛。這些樹(shù)種，目前發(fā)展前景看好，需求量較大，或者已出現市場(chǎng)短缺。 ◆具廣闊前景的珍貴樹(shù)種 南方紅豆杉、曼地亞紅豆杉、金錢(qián)松、楠木類(lèi)、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧樹(shù)、冬青類(lèi)、含笑類(lèi)、木蓮類(lèi)、青岡類(lèi)、苦櫧、普陀鵝耳櫟、紅豆樹(shù)、薄殼山核桃、檫木、黃檀、毛紅椿、花櫚木、櫻桃、黃連木等。 莫跟風(fēng) 差異化競爭是出路 ◆品種優(yōu)引發(fā)種植熱，市場(chǎng)飽和導致苗賤傷農 新優(yōu)彩葉品種紅葉石楠，因其優(yōu)越的觀(guān)賞及栽培性狀迅速躍升為園林綠化中的主流品種，在大江南北各類(lèi)綠地植物配置中，成為不可或缺的重要材料。盡管紅葉石楠的應用量逐年加大，但由于參與繁殖的苗農和公司太多，*終導致了紅葉石楠的供需失衡，今年年初跌破成本價(jià)，導致了苗賤傷農的悲劇。這一事實(shí)證明，苗農盲目跟風(fēng)引發(fā)種植熱必然會(huì )導致供需失衡，價(jià)格大跌。目前大多數苗農繁殖紅葉石楠都是做短線(xiàn)產(chǎn)品，有遠見(jiàn)的企業(yè)不妨避開(kāi)競爭激烈的一年生苗，做長(cháng)線(xiàn)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，如紅葉石楠球、自然樹(shù)狀的喬木、獨干柱狀的造型苗等，進(jìn)行錯位競爭。以高2.5米、樹(shù)冠直徑1.5米的獨干柱狀的紅葉石楠造型苗為例，幾年來(lái)價(jià)格一直保持在每株2000元左右，利潤相當可觀(guān)。此外，紅葉石楠品種很多，不妨多了解近年來(lái)出現的特色品種，如小葉紅葉石楠，其枝葉密集而細小，作綠籬或培育造型球、造型柱等觀(guān)賞效果更具優(yōu)勢，生產(chǎn)者也不妨考慮。 ◆中小型苗圃定位要“小而專(zhuān)”，不要“小而全” 河北省定州市大辛莊鎮東王習村建春苗圃占地20多公頃，目前苗圃培育的白皮松售價(jià)按高度計算，達到了每米1500元，地徑8厘米玉蘭的售價(jià)每株達到600 元左右，而且供不應求。在這樣一個(gè)小規模苗圃?xún)韧诘搅恕敖鹱印?，其原因在于苗圃總?jīng)理陳建春在建圃時(shí)找準了定位，走順了路子，用他的話(huà)說(shuō)就是：不搞“小而全”，只把幾個(gè)看好的品種養好、養大、養成精品，形成特色。 陳建春說(shuō)，剛開(kāi)始建苗圃的時(shí)候，他也曾猶豫過(guò)是否要走“小而全”的路子，但在對市場(chǎng)進(jìn)行充分調研后他認為，“小而全”的路子不適合中小苗圃的發(fā)展要求，應搞出自己的特色，走“小而專(zhuān)”的道路。他說(shuō)：“‘小而全’從表面上看很合時(shí)宜，苗木品種多，你要什么，我就有什么，但這里存在著(zhù)兩個(gè)缺點(diǎn)：一是苗子品種多，需要采取不同的方法進(jìn)行養護，人工投入較大;二是苗子品種雖多，但每個(gè)品種的總量都不大，形不成規模，一旦遇到需求量大的客戶(hù)，只能望洋興嘆?！? ◆合理間套種 增收好途徑 近年來(lái)，山東省沂水縣在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，改變傳統的單一種植模式，合理利用苗木大小、高矮、深根與淺根等特點(diǎn)，實(shí)行喬灌木與地被植物套種，既實(shí)現了肥水互相利用和減少除草面積，提高了土地利用率，也增加了單位面積產(chǎn)苗量和經(jīng)濟效益。目前，該縣苗木套種面積達300多公頃，年均可增收入500余萬(wàn)元。 ◆特色生產(chǎn)“東邊不亮西邊亮” 苗木出租：近兩年花木租擺越來(lái)越流行，很多苗木種植戶(hù)根據市場(chǎng)需求，從單一的種植、銷(xiāo)售苗木逐漸發(fā)展到花木租擺，不僅靠賣(mài)苗木能賺錢(qián)，出租花木也讓他們的收入翻了幾番。 立體綠化：城市綠化中，立體綠化將逐漸占據重要位置，成為必然的綠化趨勢。尤其是上海世博會(huì )的開(kāi)展，把立體綠化推向了行業(yè)潮流。以前人們認識的立體綠化就是配置攀援植物，然而隨著(zhù)立體綠化技術(shù)的不斷加強，適用的植物種類(lèi)越來(lái)越多，因此苗木生意人不妨考慮參與立體綠化行業(yè)，給自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴展一條新的生意路。 培養精品苗木：苗木不僅用于園林綠化，還要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。一些園林專(zhuān)家在美國等地的考察中發(fā)現，不僅僅是花卉，他們的苗木重視機械化、精品化、容器化，也可以被千家萬(wàn)戶(hù)應用。在我國，譬如盆栽紅豆杉就以高姿態(tài)、高身價(jià)進(jìn)入了人們的視野?！扒Ъ胰f(wàn)戶(hù)”是難以估量的龐大市場(chǎng)，朝著(zhù)這個(gè)方向努力，必將爆發(fā)強大的力量。 審慎經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險 穩扎穩打贏(yíng)市場(chǎng) ◆盲目擴建苗圃易引發(fā)“爛市” 近一兩年來(lái)，擴建苗圃成了一種“潮流”。除了一些有實(shí)力的企業(yè)在各地新建幾十公頃的大型苗圃，苗木行業(yè)中群體*大的苗農也紛紛擴大苗圃規模。據各地苗木經(jīng)紀人反映，安徽肥西、湖南瀏陽(yáng)、湖北武漢等苗木主產(chǎn)地的農戶(hù)將苗圃面積從幾千平方米擴大到幾公頃的更是不計其數。 湖北武漢苗木經(jīng)紀人王友量表示：苗農“蜂擁”擴建苗圃是一個(gè)非常危險的信號，因為他們資金有限，沒(méi)有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的理念和目標，選擇的基本都是‘短、平、快’ 的品種。由于這個(gè)群體數量大，*可能對苗木后市的供求關(guān)系產(chǎn)生巨大影響，一旦苗木供過(guò)于求，*受影響的就是他們。新建苗圃還經(jīng)常面臨對市場(chǎng)信息把握、分析判斷不夠全面的問(wèn)題，苗圃在該選擇的苗木品種、規格上面往往出現偏差。合肥一家新建苗圃大規模購入曾風(fēng)靡一時(shí)的美國紅楓中小規格苗木，結果發(fā)現當地綠化市場(chǎng)對美國紅楓的籽播苗已經(jīng)開(kāi)始逐步淘汰。其苗圃在發(fā)展之初就陷入兩難境地。 從目前的城市綠化需求來(lái)看，大中規格苗木匱乏，而小苗、灌木苗相對過(guò)剩;造型好、品質(zhì)高的苗木少，而長(cháng)勢欠佳、品質(zhì)低劣的苗木泛濫成災。從生態(tài)效果、后期養護管理難易程度來(lái)看，大量運用小苗、灌木進(jìn)行綠化造景，很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，大中規格喬木仍是未來(lái)城市綠化的主要材料。面對新一輪的“建圃熱”，業(yè)內專(zhuān)家提示，企業(yè)或農戶(hù)應在建圃之初明確其產(chǎn)品定位，做好發(fā)展規劃，規避風(fēng)險。 ◆大樹(shù)買(mǎi)賣(mài)的雙重風(fēng)險 在近兩年的苗木牛市中，樹(shù)種的大規格苗帶頭領(lǐng)漲。因為越挖越少，大樹(shù)(甚至古樹(shù))越來(lái)越具有“稀缺”價(jià)值，成為很多人眼中的“投資品”。但囤積大樹(shù)并不是只賺不賠、高收益低風(fēng)險的買(mǎi)賣(mài)。大樹(shù)買(mǎi)賣(mài)，不僅有市場(chǎng)風(fēng)險，更有政策和道德風(fēng)險。綠化是沒(méi)法速成的，花高價(jià)種的大樹(shù)并沒(méi)有理想的生態(tài)功能，還有成活率低、維護費用高等弊病，綜合綠化效果大樹(shù)往往不如中等規格的苗木好。作為大樹(shù)需求的*主要市場(chǎng)，房地產(chǎn)已頹相漸顯，暴利難以長(cháng)久。市政園林方面，種植大樹(shù)受到的輿論監督越來(lái)越多，相關(guān)的主管部門(mén)也在評選活動(dòng)中進(jìn)行引導，加上苗圃培育的大規格景觀(guān)苗數量增加，大樹(shù)“下山進(jìn)城熱”也注定難以持久。 ◆水培花卉不可盲目投資 據了解，在水培花卉加盟領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)者存在生產(chǎn)經(jīng)驗參差不齊的現象，特別是一些不法商家以誘騙經(jīng)營(yíng)者參與，收取加盟費為目的，采取不正當的手段蒙蔽、欺騙希望加盟的商家。由于不了解水培花卉的生產(chǎn)技術(shù)，不少加盟者盲目參與，結果投資失敗，導致血本無(wú)歸。如果沒(méi)有完全掌握水培植物的生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)者*好不要盲目投資，以避免在水培市場(chǎng)投資失敗。從生產(chǎn)技術(shù)層面來(lái)看，投資水培花卉并不簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)者需要對花卉專(zhuān)業(yè)知識有深入的了解，包括各類(lèi)植物的生長(cháng)習性、花卉市場(chǎng)的消費情況等。使花卉從土生環(huán)境“搬家”到水生環(huán)境中，并能保證其健康生長(cháng)，需要對很多環(huán)節的合理控制。投資者不僅要了解各類(lèi)馴化液和營(yíng)養液成分配比，還要對水培花卉的運輸、養護、市場(chǎng)價(jià)格、經(jīng)營(yíng)空間等情況進(jìn)行調查，如果當地的水培植物市場(chǎng)已經(jīng)處于相對飽和的狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)者盲目投資就一定會(huì )面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。 給種植大戶(hù)提個(gè)醒——法律意識要加強 ◆規范土地承包合同 苗木大戶(hù)的土地主要是承包來(lái)的，有的大戶(hù)與農戶(hù)(農場(chǎng)、村)間只有口頭約定或簡(jiǎn)單的協(xié)議，不簽規范合同，一旦產(chǎn)生矛盾，協(xié)議的約束力不大。因此，合同簽訂不僅要規范，而且*好履行公證程序。 ◆明確各種補貼的歸屬 我國部分地區對經(jīng)濟林育苗補貼力度逐年加大，如山東文登對從事經(jīng)濟林樹(shù)種苗木繁育的單位和個(gè)人，種植面積在3335平方米(5畝)以上的，政府每667平方米(1畝)補貼1000元。如果在合同中不明確補貼權屬，往往會(huì )導致矛盾產(chǎn)生。因此，在合同簽訂時(shí)應明確各種補貼屬于誰(shuí)*。 ◆及時(shí)向農業(yè)和財政部門(mén)上報經(jīng)濟林育苗面積 苗農在苗木種植后應及時(shí)向村、鄉(鎮)、縣有關(guān)部門(mén)報告，并在報告后面附上承包協(xié)議，以便農業(yè)、財政部門(mén)核查和核準，進(jìn)而發(fā)放各種補貼。