苗木價(jià)格行情如何能做到用數據說(shuō)話(huà)？

發(fā)布時(shí)間：2014/11/30

1.苗木價(jià)格指數 苗木價(jià)格指數是個(gè)“核武器”，不管是滬指、深指還是美國納斯達克，有了指數，行情就有了風(fēng)向標。 目前行業(yè)內比較成功的是夏溪花木市場(chǎng)的苗木價(jià)格指數。價(jià)格指數的采集方法主要是調研，比如花木理人員通過(guò)商戶(hù)調研，將結果生成價(jià)格指數。價(jià)格指數可以反應一個(gè)區域特定品種和規格段的苗木價(jià)格行情。這就像股票一樣，大盤(pán)漲不見(jiàn)得*股票都會(huì )漲，不能簡(jiǎn)單地從價(jià)格指數預測未來(lái)苗木價(jià)格走勢，具體到特定品種就更難了。 互聯(lián)網(wǎng)思維：通過(guò)調研得出的數據總有偏差，目前來(lái)看，只有通過(guò)交易獲得的數據才*真實(shí)。因此，沒(méi)有網(wǎng)上交易數據或者撮合交易的成交價(jià)格數據，苗木價(jià)格指數就容易存在質(zhì)疑。苗易網(wǎng)可以與希望發(fā)布價(jià)格指數的機構合作，共同發(fā)布可信度較高的苗木價(jià)格指數，為產(chǎn)業(yè)規劃提供科學(xué)的數據參考。 2.苗木價(jià)格波動(dòng)曲線(xiàn) 價(jià)格波動(dòng)曲線(xiàn)是指苗木價(jià)格存在周期性波動(dòng)的現象，比較著(zhù)名的農產(chǎn)品周期現象是“豬周期”，豬周期大概2年至3年會(huì )發(fā)生一次。苗木品種之間的價(jià)格波動(dòng)周期大約為8年。苗木價(jià)格周期性波動(dòng)與供求關(guān)系有關(guān)，也與人為調控因素有關(guān)。 互聯(lián)網(wǎng)思維：經(jīng)紀人聯(lián)盟微調價(jià)格波動(dòng)曲線(xiàn)的潛在影響力。豬周期是一種剛性需求造成的周期性現象，而苗周期卻更多地是人為喜好造成的價(jià)格波動(dòng)。除個(gè)別獨特品種難以有替代品以外，大部分品種存在替代品，產(chǎn)品間的替代效果可以削弱苗周期對苗木經(jīng)營(yíng)業(yè)者利益的損害。當經(jīng)紀人聯(lián)盟強大到可以在價(jià)格低谷時(shí)吸收庫存，價(jià)格高峰時(shí)釋放庫存，苗周期的波動(dòng)曲線(xiàn)就會(huì )相對平緩，可以保護苗木生產(chǎn)者的合理收益。 3.苗木需求預測 經(jīng)紀人預測未來(lái)苗木需求量，往往會(huì )根據自家的歷史苗木銷(xiāo)售狀況來(lái)定，其實(shí)大家可以參考*信貸總額的發(fā)放量來(lái)預測。普遍而言，*信貸發(fā)行總額的1%可能會(huì )是苗木銷(xiāo)售金額的增加值，如果*發(fā)放4萬(wàn)億元貸款刺激經(jīng)濟發(fā)展，其中將會(huì )把苗木市場(chǎng)容量增加400億元。 互聯(lián)網(wǎng)思維：通過(guò)苗易網(wǎng)撮合的苗木交易數據將會(huì )記錄苗木銷(xiāo)售的歷史情況，預測未來(lái)特定區域特定苗木的需求數量。這種預測未必會(huì )很準確，但是基于數據分析的預測，總比拍腦袋得來(lái)的靠譜。 4.苗木庫存摸底 苗木庫存摸底是進(jìn)行生產(chǎn)規劃的必要基礎，庫存摸底比較簡(jiǎn)單的方法是開(kāi)車(chē)溜達，所到之處，看到的就是能夠猜到的，估算一下特定品種的庫存數量。這種做法速度快，成本低，但準確性無(wú)法保證。比較科學(xué)的方法是類(lèi)似于森林普查的做法，但是需要耗費的人力成本巨大。*苗木庫存如果用6個(gè)月時(shí)間去盤(pán)點(diǎn)，至少需要1.6萬(wàn)人，這個(gè)成本幾乎沒(méi)有一家苗木企業(yè)能夠承受。 互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶(hù)自己管理庫存。苗易網(wǎng)提供庫存管理系統給苗木生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)，大家的庫存數據對于個(gè)體企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)規劃總是有幫助，并且這個(gè)數據體量越大，就越接近于真實(shí)狀況。 5.苗木暢銷(xiāo)產(chǎn)品預測 暢銷(xiāo)產(chǎn)品是滯銷(xiāo)產(chǎn)品毛利潤的2倍至3倍，需求減去供給得到的差異就是未來(lái)苗木需求缺口，缺口越大的品種就會(huì )越暢銷(xiāo)，也就會(huì )有越大的利潤。但如果沒(méi)有需求和供給的分析，如何得出結論呢？ 互聯(lián)網(wǎng)思維：經(jīng)紀人聯(lián)盟對暢銷(xiāo)產(chǎn)品的潛在影響。產(chǎn)品暢銷(xiāo)一方面需要分析預測，另一方面也需要引導。這兩年對暢銷(xiāo)產(chǎn)品預測及成功運作的沃野園林，黃才權董事長(cháng)對美國紫薇的大膽預測以及科學(xué)的市場(chǎng)策劃，都取得了銷(xiāo)售方面的成功。經(jīng)紀人聯(lián)盟對苗木生產(chǎn)及銷(xiāo)售規模的影響比較大，每年運作一些品種，成功的概率也會(huì )增大。 6.監管成本 苗木經(jīng)紀人是集采購、銷(xiāo)售于一身，如果是老板自己，能夠做的生意就很少，如果是依靠團隊，那么可能會(huì )出現以下風(fēng)險：利潤率高、還款容易的訂單，團隊成員私下自己做了；利潤率低、風(fēng)險高的訂單交給老板，*后的結果是肥了和尚窮了廟，老板反而成了弱勢群體。 互聯(lián)網(wǎng)思維：讓老板和員工信息對稱(chēng)。經(jīng)紀人公司在苗易網(wǎng)注冊成為會(huì )員，將可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品按照規則放到網(wǎng)上，就可以等著(zhù)訂單上門(mén)了。如果苗木定價(jià)偏高，網(wǎng)站客服人員以及客戶(hù)都可以通過(guò)網(wǎng)站點(diǎn)評，提醒經(jīng)紀人公司調整定價(jià)策略達到促成銷(xiāo)售的目的。員工在接單過(guò)程中所能發(fā)揮的個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性少，只要按照流程做即可，老板的監管成本就可以降低。 7.苗木交貨驗收 苗木驗收成本主要是驗收分歧引發(fā)的成本。苗木送到驗收地點(diǎn)才說(shuō)不合格，對經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)是重大損失，解決方法往往是打折或者進(jìn)行危機公關(guān)，這兩種做法都會(huì )耗費大量成本。 互聯(lián)網(wǎng)思維：驗收前置、過(guò)程監管。苗易網(wǎng)上交易的苗木產(chǎn)品有照片和規格信息，如果送到的產(chǎn)品規格不符合，那么就是經(jīng)紀人的錯誤；對于苗木藝術(shù)感覺(jué)的要求，起苗前，采購客戶(hù)可以使用苗易網(wǎng)二維碼樹(shù)牌進(jìn)行號苗并用鉛封封存，這種做法可以基本保證送到的苗是客戶(hù)選擇的苗。如果客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行提前號苗，經(jīng)紀人可以在起苗前對苗木進(jìn)行實(shí)地拍照，請客戶(hù)確認。這種驗收前置的做法可以有效降低驗收糾紛。苗木進(jìn)入流通環(huán)節后，經(jīng)紀人、司機以及采購方可以使用苗易網(wǎng)APP軟件對二維碼樹(shù)牌進(jìn)行掃描，這樣苗木在何時(shí)處于何地就會(huì )被記錄。如果出現苗木死亡以及土球破損等異常，驗收責任也比較容易鑒定。 苗木經(jīng)紀人是苗木交易環(huán)節的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)如同當初電腦普及一樣，快速學(xué)習并應用新技術(shù)優(yōu)化企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)環(huán)節的經(jīng)紀人，在行業(yè)利潤率不斷下滑的背景下，將更加容易生存下來(lái)。目前*各大苗木主產(chǎn)區都有企業(yè)或個(gè)人在推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用，相比于2013年勢頭更加明顯?！吨袊ɑ軋蟆飞缁I辦的“*知名苗木經(jīng)紀人聯(lián)盟”是一個(gè)很及時(shí)的聯(lián)盟，未來(lái)苗易網(wǎng)將不斷完善客戶(hù)體驗，力求能夠滿(mǎn)足聯(lián)盟落地的需求。（作者系苗易網(wǎng)總經(jīng)理） 轉載自《中國園林網(wǎng)》