江西三農—苗木行情不好，創(chuàng )新”是苗木產(chǎn)業(yè)的*出路

發(fā)布時(shí)間：2015/7/28

近年來(lái)，受世界經(jīng)濟下滑和國內經(jīng)濟宏觀(guān)調控、結構調整、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮、機關(guān)政府債務(wù)高企等因素影響，我國經(jīng)濟已由高速發(fā)展進(jìn)入到中高速發(fā)展的“新常態(tài)”。而經(jīng)濟新常態(tài)也給我國的花木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不小的變化。園林苗木行業(yè)開(kāi)始陷入工程量劇減、回款困難、市場(chǎng)需求下降、行情下跌的“低潮”期?；井a(chǎn)業(yè)再也不是原來(lái)的“有苗萬(wàn)事足、有苗就任性”的狀態(tài)，因此，苗木行業(yè)人士普遍感到前途迷茫，不知未來(lái)的發(fā)展方向在哪里。在市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)低迷之際，怎樣在困境中突出重圍？經(jīng)濟新常態(tài)下苗木產(chǎn)業(yè)該如何應對與改變？就此問(wèn)題，江西三農花木園林有限公司提出了自己的觀(guān)點(diǎn)。 “在經(jīng)濟新常態(tài)下，通過(guò)轉型與創(chuàng )新，打造園林苗木產(chǎn)業(yè)的升*版是苗木產(chǎn)業(yè)的*出路?！睆纳蟼€(gè)世紀80年代開(kāi)始，我國園林苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已成為**大規模的園林苗木產(chǎn)銷(xiāo)國，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，苗木產(chǎn)業(yè)在*經(jīng)濟和社會(huì )生活以及城鄉園林綠化中發(fā)揮著(zhù)重要作用。2013年，我國花木種植面積122.71萬(wàn)公頃；銷(xiāo)售額約1288.11億元；出口額6.46億美元；花木市場(chǎng)3200余個(gè)；花木企業(yè)8.33萬(wàn)家，其中大中型企業(yè)1.54萬(wàn)家；花（苗）農300多萬(wàn)戶(hù)；從業(yè)人員500多萬(wàn)。 雖然苗木行業(yè)擁有如此巨大的數字和如此龐大的規模，但產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱不容忽視。園林苗木產(chǎn)業(yè)長(cháng)期依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境建設等非獨立產(chǎn)業(yè)。在中央八項規定的約束下，在經(jīng)濟新常態(tài)下，政策的轉變給園林苗木行業(yè)帶來(lái)了不小的影響。苗木生產(chǎn)多為自產(chǎn)自銷(xiāo)式經(jīng)營(yíng)，規模小、布*分散、同質(zhì)化嚴重，生產(chǎn)方式落后，管理粗放、標準化程度低，還達不到真正的產(chǎn)業(yè)化與現代化生產(chǎn)。苗木行業(yè)存在“三多三少”的結構性矛盾，即“灌木多、喬木少；小規格苗多，大規格苗少；劣質(zhì)苗多，優(yōu)質(zhì)苗少?！泵缒緲藴驶?、商品化程度低，研發(fā)環(huán)節薄弱、品種更新慢，工程適用苗供需*度失衡，結構性過(guò)剩形成的周期性“賣(mài)難買(mǎi)難”長(cháng)期存在?，F有的苗木產(chǎn)品很難滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(cháng)的多樣化與個(gè)性化需求。 在園林苗木市場(chǎng)方面，呈現幾大特點(diǎn)。 *，市場(chǎng)容量大，我國國民經(jīng)濟持續發(fā)展，在今后相當長(cháng)時(shí)期內將保持7%左右的增長(cháng)速度，基礎建設與生態(tài)建設等巨大投入使園林市場(chǎng)呈現多層次、大容量的特點(diǎn)。 第二，需求多樣性，我國園林市場(chǎng)可按苗木產(chǎn)品功能細分為市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復和其他園林市場(chǎng)。 第三，持續時(shí)間長(cháng)，生態(tài)文明建設和環(huán)境治理、美麗中國和新型城鎮化以及實(shí)現現代化均需幾代人的努力，園林苗木市場(chǎng)有足夠的發(fā)展空間和持續時(shí)間。 第四，市場(chǎng)不平衡，目前我國東、中、西部地區經(jīng)濟發(fā)展不平衡，使得園林苗木市場(chǎng)在空間時(shí)間、市場(chǎng)容量、園林文化和用苗習慣上形成顯著(zhù)的差異。 第五，林業(yè)造林與園林綠化的界限日益模糊，林業(yè)是大的園林，園林是林業(yè)在城市鄉鎮的擴展延伸和精品化。 第六，政府是*大客戶(hù)，*城鎮化建設、生態(tài)環(huán)境治理和大規?；A建設投資，帶動(dòng)了園林苗木產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，市政和部分地產(chǎn)園林、綠色通道、水土風(fēng)沙治理、平原綠化、生態(tài)修復等均為*和地方買(mǎi)單的政府工程。 針對這樣的生產(chǎn)與市場(chǎng)的特點(diǎn)，苗木經(jīng)營(yíng)需要認真做好品種選擇與產(chǎn)品設計，做到與眾不同、不可替代，要有獨特性，并且產(chǎn)品需要做到標準化，做“人無(wú)我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我全”的系列產(chǎn)品，像三農公司目前市場(chǎng)定位八大珍品中的速生艷紅紫薇、紅葉櫻花、日本紅楓三季紅、紅寶石海棠、美國改良紅楓（秋火焰）、金葉水杉、歐洲火焰衛矛（密實(shí)）、歐洲紅果冬青等彩葉樹(shù)種都是觀(guān)賞性*佳品種選擇，按需求層次組織生產(chǎn)，這樣才能實(shí)現苗木產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，苗木企業(yè)才能掌握定價(jià)權和客戶(hù)選擇權，從而帶來(lái)超額盈利。 種什么、怎么種、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)，是苗木經(jīng)營(yíng)的*要問(wèn)題。實(shí)現產(chǎn)品差異化，還要做到懂技術(shù)、善服務(wù)、滿(mǎn)足客戶(hù)要求、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才能取得全方位的競爭優(yōu)勢。只打價(jià)格戰，長(cháng)此以往會(huì )陷入產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證的怪圈，而產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)貨及時(shí)、包裝保護、服務(wù)到位等，都可以為企業(yè)帶來(lái)無(wú)法取代的位置。建設現代苗圃，要從資源依賴(lài)型向創(chuàng )新驅動(dòng)型轉變，從傳統生產(chǎn)方式向現代生產(chǎn)方式轉變，從規模數量型向質(zhì)量效益型轉變，變粗放經(jīng)營(yíng)管理為集約化精細化經(jīng)營(yíng)管理等。苗木生產(chǎn)者與行業(yè)組織、科研院校通力合作，共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設計是未來(lái)發(fā)展必不可少的。 經(jīng)濟新常態(tài)下，苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要轉型升*，就要有新的營(yíng)銷(xiāo)方式，用現代營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行信息化、智能化營(yíng)銷(xiāo)。訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營(yíng)銷(xiāo)、區域縱橫向聯(lián)盟、一站式配送服務(wù)、期貨交易等，都是促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)轉型升*的現代營(yíng)銷(xiāo)模式。