苗木銷(xiāo)售策略 種植的樹(shù)苗應該怎么賣(mài)

發(fā)布時(shí)間：2017/12/28

苗木銷(xiāo)售策略 種植的樹(shù)苗應該怎么賣(mài) 什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)白了還是怎么賣(mài)的問(wèn)題。但至于苗木怎樣賣(mài)的問(wèn)題，不少人會(huì )滔滔不*，但在真正的操作上卻是*度缺乏意識，那么，種植的樹(shù)苗應該怎么賣(mài)呢？ 沒(méi)有哪個(gè)苗木苗圃基地能把*品種規格全部在基地里展示出來(lái)，也沒(méi)有哪個(gè)老板能*的生意攬盡，因此，學(xué)會(huì )合作和資源整合在營(yíng)銷(xiāo)當中至關(guān)重要。不要還只停留在靠熟人賣(mài)了，多利用一些較有效果的苗木平臺——買(mǎi)賣(mài)苗網(wǎng)永遠是不二選擇，發(fā)布供應信息時(shí)發(fā)自己確實(shí)有的、確實(shí)能掌握的資源，如果可以，準備一個(gè)資源表詳細描述情況，好讓買(mǎi)家一目了然。同時(shí)以幾個(gè)或一類(lèi)的產(chǎn)品作主打，簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)，才能給人留下印象和記憶。 了解*前沿的苗木市場(chǎng)結構，不能因為自己種了一些苗木或者聽(tīng)說(shuō)某個(gè)品種熱銷(xiāo)就跟風(fēng)種植，要對市場(chǎng)有個(gè)良好的前瞻性。 確保信息真實(shí)有效、定期更新，不管做哪一行，只有真實(shí)可靠才能贏(yíng)得客戶(hù)，不要試圖用虛假的低價(jià)、數量、規格來(lái)吸引客戶(hù)，這樣*終只會(huì )起反作用。展示自己的苗木也是如此，盡量多在網(wǎng)上的苗木平臺發(fā)布苗圃實(shí)地、近期拍攝的照片，不要隨便在網(wǎng)上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買(mǎi)家的角度來(lái)看，要如何相信你的苗木是真實(shí)存在的？ 除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀(guān)，也能提高可信度，在便利的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，只要有手機，這些都不是難事。都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買(mǎi)家確信自己看到的是即時(shí)有效的信息。 保證貨源、掌握*新市場(chǎng)價(jià)格，在競爭激烈的綠化苗木市場(chǎng)中，苗木經(jīng)營(yíng)者要想使自己的企業(yè)，自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷(xiāo)策略的正確在整個(gè)綠化苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來(lái)越重要。 什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)白了還是怎么賣(mài)的問(wèn)題。但至于苗木怎樣賣(mài)的問(wèn)題，不少人會(huì )滔滔不*，但在真正的操作上卻是*度缺乏意識，那么，怎么營(yíng)銷(xiāo)呢怎么賣(mài)呢？ 性?xún)r(jià)比取勝，一分價(jià)錢(qián)一分貨，這是亙古不變的市場(chǎng)真理。不同規格、不同品質(zhì)的苗木，價(jià)格也勢必不同。在苗木銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，就要主動(dòng)將自己的苗木統一分*，按階定價(jià)，以性?xún)r(jià)比取勝。在銷(xiāo)售一*苗的同時(shí)，將中下等的苗木進(jìn)行有效處理，既能清除庫存，也能促進(jìn)苗圃資金運轉，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，精準的分*策略可以讓客戶(hù)根據具體需求進(jìn)行搭配采購，為客戶(hù)提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶(hù)。 規模效應、資本優(yōu)勢，在苗木品質(zhì)同等、價(jià)格差別不大的情況下，規模較大、苗木數量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢。如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時(shí)掌握周邊一些相關(guān)的人脈和資源情況，在銷(xiāo)售談判時(shí)也能成為不錯的籌碼。此外，不論苗農、苗企還是經(jīng)紀人，如果能擁有一定的資金實(shí)力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購方資金周轉不暢、不能及時(shí)結清款項是常有的事，如果供應方資本實(shí)力較為雄厚，能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力，想必也會(huì )更受歡迎。 如今的苗木市場(chǎng)，不僅需要苗木品質(zhì)好、科技含量高，更要過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量，才能*終達到拓展市場(chǎng)、贏(yíng)得社會(huì )認可的目的。當我們在生活中購買(mǎi)許多商品時(shí)，大到汽車(chē)、冰箱、洗衣機，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會(huì )隨手送上一份“三包”協(xié)議。但是在買(mǎi)化肥、種子、農藥和苗木等農業(yè)生產(chǎn)資料時(shí)，卻難得見(jiàn)到一份這樣的協(xié)議。 當然，農業(yè)生產(chǎn)資料比起其他商品，售后服務(wù)更復雜一些。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響。但是客觀(guān)地來(lái)看，為苗木提供必要的售后服務(wù)，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質(zhì)的過(guò)程，因此有必要簽訂一份售后服務(wù)協(xié)議。這樣做無(wú)論是對客戶(hù)，還是對苗木公司，都會(huì )大有好處。 新常態(tài)，新思路靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷(xiāo)售，就能迅速見(jiàn)效甚至賺大錢(qián)，現在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)開(kāi)始理智與成熟?！靶缕贩N未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣(mài)得出去。無(wú)論是當前還是未來(lái)的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹(shù)種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程才能適應。 做苗木銷(xiāo)售比的就是堅持，堅持在苗木行業(yè)做下去，堅持客戶(hù)跟蹤與維護，堅持學(xué)習。苗木銷(xiāo)售，*重要的是堅持！堅持到*后，你就會(huì )成功！