如何讓苗木行業(yè)淡季不淡旺季更旺

發(fā)布時(shí)間：2017/12/27

如何讓苗木行業(yè)淡季不淡旺季更旺 “我們要做的就是在6、7、8這三個(gè)屬于苗木淡季的月份里，準備的充分點(diǎn)，再充分一點(diǎn)，等到天氣不熱的時(shí)候，好好大干一場(chǎng)！”近日走訪(fǎng)花木大世界市場(chǎng)，一名趙姓商戶(hù)看到筆者拿著(zhù)相機，主動(dòng)的向筆者表示出積*向上的心聲。 “別看我們是種樹(shù)的，整天的和這些帶泥土的植物打交道，其實(shí)我們也是*需要學(xué)習的一群人?！壁w老板告訴筆者。據了解，趙老板現在如皋花木大世界市場(chǎng)從事盆栽花卉經(jīng)營(yíng)，家里同時(shí)種了一些綠化苗木，面積不大，和筆者聊天的時(shí)候，一再的表示出他現在的生意做的不夠大，如果多懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，把自家的苗木信息放網(wǎng)上去，讓更多的人看到，生意會(huì )比現在火爆的多。在另一家主營(yíng)工程苗的店鋪前，店老板聚精會(huì )神的看著(zhù)報紙，“現在天氣炎熱，綠化工程大多數都停下來(lái)了，也有空閑的時(shí)間學(xué)習點(diǎn)東西了，看看報紙，尋找一些信的商機！”店老板居安思危的商人頭腦頗讓人稱(chēng)贊。 據筆者走訪(fǎng)了解，像趙老板這樣有電子商務(wù)意識的苗木商家也不在少數，讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導，在苗木的淡季，積累創(chuàng )造財富值的技能，如何積累呢？筆者從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面談下自身的感受。 線(xiàn)下必須要做好淡季的苗木管理、養護工作，搶先打好基礎，淡季積蓄力量，旺季的時(shí)候才能有備無(wú)患，同時(shí)做好老客戶(hù)的維護工作。 走訪(fǎng)中，筆者發(fā)現，經(jīng)營(yíng)商家面對老客戶(hù)的時(shí)候，也不敢大意，這是好事。各行各業(yè)的客戶(hù)都是需要維護，苗木行業(yè)的更是如此，一個(gè)訂單下來(lái)，面對收貨時(shí)苗木的質(zhì)量好壞，價(jià)格的高低，買(mǎi)方有權作出另外的選擇，“以前就有過(guò)這樣的情況發(fā)生，以為單子在手了，就跑不掉了，苗木的管理沒(méi)有跟上要求，收貨時(shí)，降低價(jià)格買(mǎi)家都不愿接受?！眮?lái)自浙江的林秋萍女士告訴筆者。 老客戶(hù)是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎上的，因此商家往往疏于對老客戶(hù)的交流與管理，其實(shí)，這種思想要不得。旺季的時(shí)候忙于交易，在閑下來(lái)的時(shí)候多與老客戶(hù)走訪(fǎng)交流，及時(shí)的告知對方自家苗木的生長(cháng)養護情況，無(wú)形中對方的信任指數會(huì )增加，有利于旺季來(lái)臨的時(shí)候的再次合作。 線(xiàn)上“搶先圈地盤(pán)”，積累銷(xiāo)售渠道，利用*的互聯(lián)網(wǎng)知識，以達到增加銷(xiāo)售渠道的目的。 現在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，僅僅依靠傳統的口口相傳，面對面的交易，很難在競爭激烈的市場(chǎng)中堅持下去了。相反，網(wǎng)絡(luò )宣傳是現代營(yíng)銷(xiāo)宣傳中不可或缺的簡(jiǎn)捷途徑，也是獲取信息，擴建資源的有效途徑，把互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢為我所用，網(wǎng)上瀏覽采購及工程信息，獲取訂單，這樣就把獲取的信息轉化成增加財富的機會(huì )，或許，苗木上網(wǎng),是未來(lái)苗木銷(xiāo)售的一大趨勢。如果你的未來(lái)還停留在田間地頭上交易，那就太跟不上時(shí)代，固步自封的思想只會(huì )讓你落后與其他人。 筆者接觸的這幾位苗木商家也都不約而同的談到這個(gè)問(wèn)題，都知道要用網(wǎng)絡(luò )來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，并且在各大園林苗木網(wǎng)站已經(jīng)有投入或者計劃投入，他們深知根據需要推廣的地區針對性的做營(yíng)銷(xiāo)的重要性，有這樣居安思危，又深諳經(jīng)營(yíng)之道的苗木人，生意想做不大也是很難的。